5 dicas para escalar os serviços de contabilidade

Expandir a rentabilidade sem aumentar os gastos a longo prazo e sem prejudicar a qualidade do serviço prestado. Esse é o desejo dos sonhos de qualquer negócio, não é mesmo? Contadores, que passam tanto tempo diante de números e estratégias, muitas vezes não sabem como realizar isso de forma eficiente em seus escritórios. Dessa maneira, acabam por manter uma cartela pequena de clientes. É este o caso do seu negócio? Portanto, descubra cinco dicas de serviços de contabilidade para escalar a prestação de serviços e conquistar o sucesso. Então continue lendo!

1. Invista em estratégias de marketing

O marketing é um dos principais aliados quando se pensa em escalabilidade na prestação de serviços. Quanto mais eficientemente você divulgar os benefícios e o serviço do seu escritório, mais facilmente conseguirá fechar novos contratos.

Hoje, por exemplo, seu escritório pode contar com o marketing digital, além de outras estratégias de divulgação interessantes que poderão alcançar potenciais clientes com um custo-benefício ótimo, potencializando a arrecadação do negócio.

2. Aumente sua autoridade no mercado

Escalabilidade não é apenas sobre o aumento no volume de serviços de contabilidade, mas também nos valores arrecadados. Uma dica para alcançar esta meta é constituindo uma autoridade no mercado.

Uma forma de conseguir isso é por meio de estratégias de marketing, como falamos acima. Além disso, também é possível oferecer serviços dificilmente encontrados na concorrência. Ao se posicionar como um dos principais nomes do mercado, com profissionais capacitados, pode-se elevar o valor dos serviços, já que sua empresa oferece um diferencial que não é encontrado no mercado. Participar de encontros, palestras e eventos é também uma ótima opção para tornar seu nome conhecido entre o público.

3. Utilize a internet a seu favor

Outra forma de maximizar a rentabilidade e reduzir gastos é por meio da otimização de tarefas no escritório. Uma maneira eficiente de realizar isso é explorando os benefícios da internet.

Parece algo óbvio, não é mesmo? Mas ainda há escritórios de contabilidade que trabalham com envios e recebimentos de documentos de forma física, aumentando seus gastos a longo prazo, bem como reduzindo a eficiência.

Além disso, muitos gestores evitam fechar contratos em locais distantes devido à dificuldade do trajeto, principalmente no que concerne à contato e reuniões. Porém, com a possibilidade de conferências por meio de aplicativos e softwares, este problema pode ser reduzido e permitir uma expansão da área de atuação do seu escritório.

4. Ofereça consultorias especializadas para clientes

Outra dica interessante para escalabilidade é oferecer serviços de contabilidade diferenciados para aqueles que já são seus clientes. Como eles já conhecem seu trabalho e já fazem parte da sua cartela, saberão da capacidade e profissionalismo dos seus funcionários — com uma tendência maior a aceitarem o serviço proposto, diminuindo os esforços de captação.

Quer ver uma forma interessante de conseguir isso? Ofereça consultorias especializadas para clientes, como a contabilidade para otimizar a gestão empresarial. Assim, poderá acrescentar uma atividade extra no pacote e agregar valor para o negócio do contratante.

5. Aumente a satisfação dos seus clientes atuais

Ao garantir a satisfação dos seus clientes atuais, você consegue conquistar uma maior taxa de fidelização, bem como impulsionar futuras indicações, fazendo com que o escritório aumente a cartela de clientes com o mínimo de custos de captação.

Além disso, a partir da fidelização, há uma maior aceitação de reajustes nos contratos de prestação de serviço, potencializando o faturamento.

Assim, consegue-se potencializar o rendimento a longo prazo, ampliar a atuação da empresa com pouco aumento de custo, realizando um bom processo de escalabilidade no escritório.

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