Saiba como precificar um produto: 5 passos para montar sua estratégia

Saber como precificar um produto é fundamental para o sucesso de um negócio, porque afeta diretamente sua rentabilidade, competitividade e percepção de valor pelos clientes.

Esse planejamento cobre os custos da operação, ajuda a atingir metas de lucro e, claro, melhora o desempenho financeiro da empresa.

Neste conteúdo, você confere um passo a passo para precificar produtos de maneira eficaz, além de conhecer alguns erros que devem ser evitados e outras dicas sobre o assunto. Acompanhe!

Como precificar um produto? Passo a passo

Calcular o preço de um produto não é apenas uma questão de adivinhar um valor atrativo. Precificação de produto exige uma metodologia sólida que considere todos os aspectos financeiros e mercadológicos.

Para definir um preço adequado, é essencial seguir uma abordagem estruturada que leve em conta todos os custos envolvidos na produção e distribuição, além de observar o comportamento do mercado e a concorrência.

É importante lembrar que a precificação correta pode determinar o sucesso ou fracasso de um negócio.

1. Identifique todos os custos envolvidos

O primeiro passo é identificar e listar todos os custos relacionados ao produto do seu negócio. Isso inclui custos fixos, como aluguel e energia, e custos variáveis, como matéria-prima e mão de obra.

Esses custos impactam diretamente o valor final e precisam ser cobertos para garantir a viabilidade financeira do negócio.

2. Defina a margem de lucro desejada

A sua margem de lucro precisa ser realista e estar alinhada com o mercado e a estratégia da empresa.

Uma margem de lucro adequada permite cobrir os custos e gerar receita suficiente para crescimento. É importante monitorar a competitividade para não definir uma margem muito alta ou muito baixa.

Quer entender melhor? Veja aqui como calcular a margem de lucro!

3. Escolha o método de precificação (markup ou margem)

A escolha do método de precificação implica diretamente no percentual de ganho sobre o custo total e pode variar conforme o produto que você vende ou a estratégia do seu negócio.

Existem duas formas para essa precificação: markup e margem.

• Markup: um percentual é aplicado sobre o custo do produto para determinar o preço final. É uma técnica simples e prática, ideal para negócios que precisam de agilidade;
• Margem: considera o lucro como parte do preço final, oferecendo uma visão mais precisa de rentabilidade.

4. Analise a concorrência e o mercado

Investigar os preços dos concorrentes diretos e analisar como esses valores se posicionam no mercado deve fazer parte da sua estratégia. 

Analise bem e identifique os diferenciais do seu produto, isso também pode ajudar a justificar um preço mais alto ou competitivo. Essa análise ajuda a evitar preços fora do padrão e possibilita ajustes que aumentem a atratividade do produto no mercado.

5. Revise e ajuste com base nos resultados

A precificação é um processo dinâmico. Após o lançamento do produto, o recomendado é acompanhar o desempenho de vendas e o retorno dos clientes, pois esses fatores são como termômetros, gerando insights valiosos. 

Com essas informações, sua empresa pode fazer ajustes estratégicos para manter a competitividade e aproveitar oportunidades de maximizar as margens de lucro.

Qual é a importância da precificação de produtos?

A precificação de produtos é um pilar do planejamento financeiro e reflete diretamente no faturamento e lucratividade do seu negócio. Um preço bem definido garante o equilíbrio entre os custos de produção e entrega de um produto ou serviço.

Além disso, a precificação impacta a percepção de valor do produto, influenciando a decisão de compra. Uma precificação incorreta pode afetar negativamente as vendas e a imagem da empresa, enquanto um preço bem ajustado contribui para o crescimento do negócio.

Por isso, é importante estar atualizado com as tendências do mercado, o que a concorrência tem feito e, claro, investir em educação financeira para negócios.

Fatores externos que influenciam a precificação do produto

Manter-se competitivo exige observar também fatores externos e ajustar os preços conforme o cenário, adaptando-se às condições do mercado.

Alguns dos principais fatores externos são:

• sazonalidade;
• mercado econômico;
• políticas de preço dos concorrentes;
• demanda;
• competição;
• variações cambiais;
• tendências do mercado.

E se o resultado não der lucro?

Neste caso, há algumas saídas:

• você pode estudar a concorrência para aumentar ou diminuir o preço do seu produto e, assim, ganhar mais competitividade no mercado;
• cortar gastos supérfluos com custos de produção e despesas fixas;
• criar estratégias para elevar o número de vendas — a comissão, por exemplo, é uma ótima forma de motivar os funcionários a venderem mais.

Fique sempre atento! A estratégia de precificação exige um monitoramento contínuo do mercado e dos concorrentes.

Erros comuns na precificação

Evitar erros na precificação é tão importante quanto acertar na forma de como precificar um produto. Veja alguns dos erros mais frequentes e saiba o que não fazer:

• subestimar os custos: levar apenas os custos variáveis em consideração pode resultar em preços abaixo do necessário;
• ignorar a concorrência: sem analisar o mercado, seu negócio corre o risco de praticar preços fora da realidade;
• desconsiderar o valor percebido: um preço muito baixo pode passar a impressão de que o produto é de qualidade inferior.

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Bônus: quanto cobrar pelo meu serviço?

Até aqui, você já aprendeu como calcular o preço de venda de um produto. Mas e se você for um prestador de serviços? 

Neste caso, é importante levar em conta também as horas trabalhadas e qual o seu nível de experiência profissional. Para te ajudar nessa missão, criamos um guia com 8 dicas que vão facilitar a definição do preço do seu serviço. 

Gostou do nosso artigo? Que tal compartilhá-lo? Assim, outros profissionais da área poderão descobrir como precificar um produto adequadamente para não ter prejuízo.